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主题: 集结号官网首页-运营的门之九:别人都是这样运营阿里的

  • 2020-01-10 11:12:26   【浏览】3234

集结号官网首页-运营的门之九:别人都是这样运营阿里的

集结号官网首页,别人都是这样运营阿里的

大狮兄 潘银超 原创

本次课程将客观的展示一般的老司机是如何运营阿里巴巴的,不一定是正确的,只是大部分人会这样操作而已,本文主要是提供信息,正误自断,总比不知道别人怎么操作而瞎猜来的好。

¥¥¥¥¥普通人操作阿里巴巴的主要思路¥¥¥¥

1. 标题一般包含尽量多的关键词;在老司机的眼里,标题一定要尽量包含足够的关键词,甚至越多越好,这样的话,一个产品就可以匹配更多关键词,并且有星级;

2. 所有员工公用一份关键词表格,各子账号关键词重合度高;

3. 产品数量往往偏少,现在阿里巴巴以及客户经理都宣传,产品不必过多,所以,一个公司往往仅有两三百个产品;这也跟第二条有关;

4. 详情描述就是公司产品手册英文版+copy同行;

产品手册的英文信息复制粘贴,几张看起来还不错的图片,大段的公司实力介绍,实际上也不是知名企业;再稍微copy同行,就是一个详情描述了;

5. 橱窗设置技巧模糊,中层按照人数分配一下,加给中层眼中的“优质产品”;

6. 直通车推词是从平台的词库中选取,选择的技巧和原则也是模糊的,所以,很多业务员操作的平台往往是不够稳定,可能有些平台或者有时候效果还行,其他大部分平台或时候就不太好;

7. 直通车推广产品也是按主账号操作人员的经验,把她认为的好的产品,轮流展示在直通车上;

8. 直通车出价策略就是,便宜的都排上去,贵的都不排上去,除非当日预算剩的多,或者根据情况调整排名;一天调价一两次,调价的策略就是今天花的钱不要太多,否则,明天哪有预算?

大狮兄点评:

大部分人的操做,差了两点,技术上,标题设置不够合理,思路上推广没有一个明确的目标,导致没有实现有效的引流,引来的大部分流量又不够精准,流量也呈现乱窜状态,这就是为什么推广了很久,效果却没有的原因。

¥¥¥某90后主账号操作人的主要操作方法¥¥¥

1. 一般不宜把热门大词推广到前五,而是把有一定热度,但热度不大,点击费用也相对较低的词推广到前五,这样既有一定流量,也不至于花钱太多;

2. 平均每天调价一次,大部分词的出价较低,排名往往多是在“其他位置”;

3. 每天子账号都要上传20个产品,不断更新,尤其是新业务员,一定要每天上传20个+;

4. 标题设置要尽量多覆盖关键词;标题设置就是型号,标准,参数,用途等加上产品名称,另外,也会大量copy同行的产品标题,尤其是排名在前列的几个竞争对手的产品信息填写方式;

5. 直通车推广产品数量有2200多个,覆盖了所有人的产品。

大狮兄点评:

关键词推广的筛选不够精准,整个运营环节没有精准度,推广产品数量过多,产品更新是无效的,相反,对于很多产品和词还是有害的,没有引流,所以,该平台虽然询盘量不低,但无效询盘也很多,并且,投入产出比较低。

¥¥¥某容器厂的业务员的操作思路¥¥¥

1. 标题把数个关键词杂糅成一个句子,比如,有三个关键词分别是:water tank, steel tank, underground tank;标题就设置成:iso/ce/tgw approved wholesale underground

water steel tank for sale;

2. 主图按照阿里巴巴规则进行处理,要处理成白底的图片,大小也是750*750的;

3. 上传产品数量不要求多,但是,要求质量,一定要仔细去做详情描述,具体怎么仔细,他也没有很明确的概念,就是看起来很用心,很认真的就行;本人看了一下他的词表,关键词以大词为主,数量在100-200个;覆盖的产品有十几个;

4. 坚持每天发5个产品,直到把所有词都覆盖起来,有询盘为止;没有就继续发。

大狮兄点评:

该主账号操作人员的方法,虽然较第一种方式更为优化,但是,在关键词的布局上不完整,数量少,类别单一,没有引流的手段,所以,两个月过去,询盘也仅仅聊聊数个。

¥¥¥¥某运营专员的操作方法¥¥¥

1. 标题尽量覆盖更多词,杂揉各个关键词进去;

2. 橱窗设置和推广更有选择性,更加优化;

3.产品广泛设置了内链;引流,促进排名;

4.词表,词表,词表,一定要有,一定要全;该朋友经常提到词表;

5.精细化运营,详情描述中随处可见添加的关键词;

6.主图采用了有视觉冲击力的图片,吸引眼球的图片。

大狮兄点评:

这位同学的思路其实已经具备,尤其是对于关键词的重视,但是,差一点很重要的东西:精准度;无论标题设置还是关键词设置,包括橱窗的使用,推广产品的选取,还需要更明确的思路,更高的精准度。

关于标题我已经写过一篇帖子了,《得之矣,运营不过这两个字》,不再赘述。

$$$$大狮兄的部分运营思路$$$$

1. 关键词的质量和数量都需要考虑;

2. 引流一定要有,哪怕仅仅靠自然排名,流量宜集中,不宜分散;

3. 推广的产品一定要筛选,选择信息质量好的产品和数据沉淀高的产品,不可随意推广;

4. 要把排名和信息质量作为核心,有信息质量的产品排名,就可以持续带来客户和优质的流量。

选择有相关度的词,用有质量的信息覆盖这些词,把流量集中到筛选好的产品上,通过内外部的集中流量,实现排名逐步上升。

欢迎联系本人wx以及关注本人公众号urcared。

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