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主题: 博盈娱乐场-避开六种老思维,企业的大船才能驶入蓝海!

  • 2020-01-10 09:50:55   【浏览】321

博盈娱乐场-避开六种老思维,企业的大船才能驶入蓝海!

博盈娱乐场,过去的竞争思维是:我们要在自己的行业里做第一,要把竞争对手干掉。开创新的商业模式和市场,可以重新改写竞争的定义,把竞争转化为“做和对手不一样的事”。

w.钱·金(w. chan kim),欧洲工商管理学院(insead)波士顿咨询集团布鲁斯·d.亨德森战略和国际管理教席教授,他曾出版过一本经典战略书,叫做《蓝海战略》。

在《蓝海战略》里,金把市场分为蓝海和红海。他认为,在有限的已知的市场中(红海)与对手做拼搏是错误的,企业应该开辟新的市场。运用蓝海战略的思维,企业应该将自己的视线超越竞争对手,转移到真正的买方需求,将市场的买方价值需求重新进通过“增加、减少、删除、新增”等方法重新筛选和排序,从而创造出新的客户价值,跳出与同行企业拼杀的思维,做与众不同的市场。

在《蓝海战略》出版十年之后,金教授又重新做了市场调查,发现成功实施蓝海战略的企业其实并不多。经过大规模的调研和数据分析,金教授认为,要真正做到创新,实施蓝海战略,必须放弃以下六种传统的商业思维。

1、企业现有的客户是上帝

企业专注于现有的顾客上,并且想方设法地取悦客户,这会使得企业停步不前,并且陷在红海之中。

真正有价值的信息是:那些不使用企业产品和服务的客户在想什么。他们为什么不使用你的产品,他们真正的需求是什么,是否有办法通过改进和创新,来拥有新的客户和市场。这些想法,才是企业突破现有行业边界的关键。

2、不断对市场进行细分

我们可以通过市场细分得到新的目标客户群。但市场细分有有限的,细分市场必须有足够大的客户群和购买力才能支持企业的运行。

这在新创企业中很常见。新创企业细分了市场,但是发现市场太小了,最终以失败退场。2003年达美航空曾创立了专门为职场时髦女性的航班公司,但仅仅36个月就破产了。根本原因就是没那多职场时髦女性。

这种思路的关键错误在于:在已有的市场进行不断细分和创造新市场是不同的概念。新的市场是目标客户群的某一项或者某一些共有特征的集合,而非从旧的特征中找出新的特征。

3、过分专注于某项技术创新

客户的产品需求一般是综合的。例如客户对手机的要求,是“轻巧、快速、显示清晰、待机时间长”等要求的综合。如果提供一款手机速度超级快,但待机时间只有一两个小时,那恐怕卖不出去几台。

所以,技术创新的前提是全面的客户需求。而非其中某一个单独的功能。企业的关注点应在整体的价值创新,而非单独的技术创新。

4、热衷于破坏性创新

数码相机取代了胶卷,使得胶卷行业完全从大众的视野中消失。破坏性创新是一个热门的词汇,许多企业热衷于通过破坏性创新来获得新的市场。然而纵观大部分的创新,其破坏性都不是一下子爆发出来的,也不一定会完全把旧的行业覆盖。

同时,破坏性创新需要的能量极大。创新在实施过程中,会遇到员工的消极抵制、客户的惯性思维思维,旧行业的抵抗等各种阻力。破坏性创新一般需要企业投入极大的资源去克服市场阻力。

关键的是,创新并不仅仅代表破坏,新的市场并不一定需要破坏旧的市场秩序。蓝海战略的创新实施者完全可以通过非破坏的方式来获得新市场。以非破坏性创新来获得新市场的思路更宽,阻力更小。

5(6)、两点一起说:过分注重差异化,或者过分注重成本。

曾有理论认为,差异化和低成本是不可兼得的。但实际上,无论是差异化或者是低成本,其关键都应是创造新的客户价值,而不是仅仅关注于产品或者服务本身。

产品的差异化和低成本是可以兼得的。例如,美国西南航空是低成本航空公司,但同时他在客户眼里也是独一无二的卓越公司。

在开拓新的市场时,企业应该考虑的是客户新的需求和客户新价值。低成本同样可以与众不同,而与众不同并不一定需要投入巨大的成本。

同时,在考虑差异化和低成本时,企业的定价策略也很重要。企业要考虑的不仅仅是自己的成本,也要考虑市场其他同类产品和替代品的价格。

以上综合了金教授的对于蓝海战略的总结,对于创新企业管理者来说,要将企业的船开向蓝海,必须注意丢弃以上六种思维模式,建立客户价值的思维。

文/立哥行天下(简书作者)

原文链接:http://www.jianshu.com/p/087b3785702b


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