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主题: 辉煌作弊手法-倒闭8个月后,这个曾让众多对手颤抖的手机巨头,竟然起死回生

  • 2020-01-09 08:54:02   【浏览】763

辉煌作弊手法-倒闭8个月后,这个曾让众多对手颤抖的手机巨头,竟然起死回生

辉煌作弊手法,9月份的手机江湖,和往年的不大一样。

除了各大手机厂商铆足了劲发布新机之外,还有人上演了起死回生的戏码。

它,就是金立。

9月3日,深圳天气晴朗。许久未更新的金立手机微信公众号突然发布了一篇名为《金立发布新机m11/m11s,6大亮点抢先看!》的文章,着实让人大吃一惊。

当然,网友惊的原因不是在于新机的亮点,而是因为它的“诈尸”。

毕竟它是金立啊。就在几个月前,这个昔日国产手机巨头负债高达170亿,因资金链破裂早已进入破产程序,就连名下的汽车也被拍卖,一片晚景凄凉。只不过如今正当所有人都以为它要凉透之时,会突然间来一个反转,果然是比电视剧还要精彩的剧情。

显而易见,此次金立发布新机的意图很明显,就是为了重出江湖。

但与以往由大股东刘立荣操刀不同,此次金立的复活却另有其人。根据腾讯新闻《一线》从金立内部人士了解到,此次背后总操盘人为二股东卢光辉,目前拿到了品牌授权。

也许是不服输,也许是不认命,单冲金立这份重来的勇气,木易给它100分。可我们也知道,目前的手机江湖早已发生翻天覆地的变化,智能手机厂商躺着赚钱的时代一去不复返,市场越发饱和,马太效应越发明显。

在如此严峻的环境下,曾经破过产,又被踢出第一梯队玩家的经历,又能拿什么与昔日对手正面刚。

从金立昔日的打法,也许我们能窥探一切。

回到最初的起点,金立诞生于2002年。其创始人刘立荣在此之前曾在“拉链行业鼻祖”ykk任职,也曾追随过小霸王,还曾担任过vcd黑马金正集团的常务副总裁。这些经历,都让刘立荣积累了一定的经销商渠道。

刘立荣

另一方面,彼时处于功能机的美好时代,诺基亚、黑莓、波导大行其道。与这些深耕智能机赛道的老手相比,新兵蛋子金立的优势并不明显。

但金立学会找准了定位,区别于其他大品牌,避免了与他们正面交锋,也为自己寻找到一个突破口。同时,金立还注重产品本身的研发和创新,自建了工厂和研究院,加强了自身品牌的竞争正。比如,后续我们能看到金立语音王的续航能力的确赢得了一些商务人士的青睐。

除此之外,刘立荣手上本身也有一定的代理商、经销商资源。

总之,有了这些操作的坐镇,金立很快打响了名头。

以2003年为例,金立手机销量闯入百万大关,销售额达到8亿元;2004年手机销量则是为170万台,销售额翻了一番;再到2005年,金立请来刘德华代言,一句“金品质、立天下”更是让金立的名号响彻了整个市场。

即使是到了智能机时代的2015年,在国产手机出货量前列的排行榜当中,依旧有着金立的一席之地。当然,这只是隐藏在冰山前面的狂欢,实际从智能机时代开启之后,危机已在埋伏。

自从初代iphone发布之后,智能手机便成为了各家企图弯道超车的制胜点之一。我们可以看到,小米、ov、联想等都在发力其中。相比之下,还在享受功能机红利的金立,脚步显然要慢很多。不仅产品没有了以往的创新,销量也在大量的下滑。

而为了扭转这一局面,金立则是反道而行之搞起了大规模营销----冠名节目,请当红明星代言冯小刚、余文乐、薛之谦代言,有资料就显示了,在2016到2017年,金立投入的营销费用就高达60亿元。

这样的做法,尽管前期金立赢回了一定的市场份额,但也给其资金链危机的爆发埋下一定的伏笔。正如我们所见,后续随着营销费用的接连砸入,金立手机并未获得如预期般的销量增长,

反而负面消息频出,一直到破产的境地。

综上可见,过度营销也并非是灵妙仙丹,不仅没有得到“杀敌一千”的成绩,还“自损八百”。说到底,打铁还需自身硬,在竞争如此激烈的今天,金立所要拿出来的,还是一款拥有核心竞争力的产品。

大起大落之后,不乏复盘者。所以,金立此次的复出,已经在总结往日失败的教训了吗?

从目前金立所放出的信息来看,推出的两款新机m11和m11s,更多是定位于中低端机型。

比如,两款手机的前置摄像头为1300w,后置1600w+500w双摄。在众多手机主打三摄、四摄的潮流之下,m11和m11s可以说是中规中矩。

再到手机具体配置上,虽然与时俱进的采用了水滴屏、后置指纹,坚持强势续航等之外,就再无亮点了。没有了以往那种“金立语音王带回家”,让人有过目不忘的感官。

当然,这也可以理解为金立的谨慎,还处于观望的状态。但无法忽视的是,在手机江湖的一片红海,各家都在推陈出新,在各个方面做文章------押宝5g、游戏手机、折叠手机、研发芯片、自研系统、押宝智能家居等。

所以,在这个很容易挑花眼的时代,用户又会因为什么因素去买金立呢?

木易不知道。

唯一能肯定的,也许只有情怀了。

作者:木易


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